Asiakasreferenssit teollisuuden markkinoinnissa. Yksikin hyvin tehty referenssi voi johtaa ostopäätökseen isosta kaupasta.
Keskity yhteen asiaan, joka kiinnostaa – tarjoile lukijalle tarttumapintaa!
Vältä yleistä, kaikkia kosiskelevaa sisältöä. Keskity yhteen kohderyhmään, alaan tai yksityiskohtaan jossain isommassa projektissa.
Herätä tunne: ”Hetkinen, tämä on juuri se mitä meilläkin pitäisi tehdä.” tai ”Ai tuokin hyvämaineinen yritys on toteuttanut projektin tämän yrityksen kanssa.”
Kerro haasteista ja hankalista tilanteista
Kerro rehellisesti myös niistä asioista, jotka aiheuttivat palvelussa haasteita koska tämä tekee referenssistä uskottavamman. (Tiedäthän itsekin, että tuskin yksikään projekti hoituu ilman mitään haasteita!)
Teetä referenssi ulkopuolisella taholla. Kun asioista kysyy joku muu kuin oma henkilökunta, vastaukset ovat aidompia ja rehellisempiä. (Uskomatonta mutta totta – kehuminen koetaan helpompana kun se tehdään ulkopuoliselle!)
Asiakasreferenssin tavoitteena on: herättää mielenkiinto tai vahvistaa ostopäätöstä.
Tehdäänkö teillekin uusi asiakasreferenssi? Ota yhteyttä meihin!